主婦の無在庫ネットショップ開業法&ハンドメイド起業法

主婦だけど気楽に15年近くネットショップ続けてます。ときどき成功哲学も語ってます

売れ残り商品の売り方!在庫をさばく・売る方法。

良い商品だと思って居るけれど思いのほか売れなかった・・
そんな商品はあるものです。

何が原因なのか?

価格が高かったのか?
色が悪かったのか?
デザインがウケなかったのか?
時代遅れなのか?
反対に時代の先取りをし過ぎているのか?

その売れない理由が分からない事も多々あります。

物販の基礎!売れないと言われた商品は芥川作家のお気に入り!それ本当に売れないの?

↑このような事も多々起こります。

商品販売というのは、ちょっとした考え方・見方を変えるだけで
コロッと売上が変わってきたり、良い商品になったりします。

では、売れ残っている商品、どの様に販売したら良いでしょうか?
 


在庫/売れ残り商品の売り方 その1

まずはお勧め!「期間限定キャンペーン」。

人は「期間限定!」という言葉に弱いもの。

期間限定という状況になり、初めて購入するかしないか?を
検討し始めたりします。

なので、何となく目に留まりづらかった商品に気付いてもらうには
「期間限定」で価格を下げるなり、おまけをつけるなりして、
キャンペーンを行ってみると
購入を検討してもらえる事がありますよ。

 

在庫/売れ残り商品の売り方 その2

商品の傍に注目を集める画像を入れる。

赤ちゃんや子供、動物など生きているものが
こちらを見ている画像を売りたい商品の傍に入れます。

すると、人は人の顏などにとても反応しやすいので、
今迄見過ごされていた商品であっても
気付いてもらいやすくなります。

実は、お札に人の顔が印刷されているのも、
人は人の顔に反応しやすく、
微妙な変化にも気付きやすいからだそう。

その為、顔がかかれている事で、
紙幣偽造防止になっているそうですよ。

人は人の顔のある方に意識を向けるものなんですね。
 

在庫/売れ残り商品の売り方 その3

売れている商品とセットにする。

期間限定で販売しても、さほど売上が変わら無かったら、
売れている商品とセットにして、セット価格を設定します。

別に無理矢理売りつけている訳ではありません(・_・;)

そこに何かしらの意味や、気づきや、幸せポイントを
盛り込んであげることで、新たな商品イメージを作りだすのです。

私は、以前イギリスの10セントコインを輸入したのですが、
実は全く売れませんでした(^_^;)。

イギリスの10セントコインは、幸せになるコインと言われ、
イギリスでは結婚式の新婦さんは靴の中に忍ばせると言われています。

そこで、結婚式関係の商品と一緒に
幸せを呼ぶ10セントコインを付けたセット販売にした所、
元の商品の売り上げも上がり、10セントコインの在庫もさばけました。
 

まとめ

まずは、売れ残り商品が、本当は売れるものなのか?
その1でチェック。

または、その2で人の注目を集める。

売れなさそうだと思ったら、
その3でセット販売してみましょう。

また、今後は在庫を抱える事は避けて、
無在庫販売でやっていきたいと考える時には、
在庫を持たない商売法!これが仕入れリスク無しのビジネスモデル!
も記事にしています。
 

その他仕入れに関するお話は、下記でもまとめています。
無在庫ネットショップ作り方2つ 仕入れ先5つ
ネットショップ仕入れ先はどこ?【1点~大量】
 

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