人はそれぞれの商品に、価値の見出し方が異なってきます。
なので全く同じ商品を使って居たり、欲しかったとしても
その使い方や欲しい理由は、それぞれなのです。
なのに、商品を販売するとき、若しくはされる時、
こういう風に使います。と説明されてしまいますよね。
それは別に悪い事ではないんですが、
下手すると、「思いこみ」の域を出すことが出来ず、
買ってくれる顧客層を逃してしまう可能性もあります。
今日は、「商品に対する思い込みを外す」お話です。
あなたのお店の商品やサイトに来るお客さん層が
変わってくるかもしれませんよ☆
役員会で評判が悪かったのに大ヒットした商品
実は私も持っています POMERA
これ、役員会議の企画段階では「こんな商品！誰が買うんだ！」と
言われていたそうです。
というのも、この商品は折り畳み式のキーボードにモノクロの
液晶画面が付いただけという、小さな小さなワープロみたいなもの。
勿論ネットにも繋げませんし、ソフトなんかも使えません。
ただただメモを取るだけの機能しか無く、
絵文字もなんもありません。
けれど役員会で15人中、たった一人の役員さんが
「素晴らしい！これは待ちに待っていた商品だ！」と
大絶賛。そして発売が決まったんだそうです。
私自身もこの商品を見た時「これだ！」と小躍りしました。
というのも、このPOMERA
折りたためば手のひらサイズで電池起動なので持ち運びが楽！
そして立ち上げの時間も殆どかからず、使い終わりは
ボタン一つで簡単終了！
使いたいときに、パッと出してメモを取れる。
しまいたい時にも、すぐしまえる。
そんな商品なのです。
それにね、SIMカードにデーターを入れて
パソコンに移し替えることも出来るという・・
ネットで文章を書く人にとって、
この上ないほど便利な商品なのです。
シンプルisベスト！とは、この事ですね。
当然ライターさんや記者さんなど
テキストを書く仕事をしている人たちの間で大人気になり
1年間に10万台以上が売れる異例のヒット商品になったそうです。
なんと！PRESIDENT 2016．2．16日号
「年収２０００万のノート術」でも
あの芥川賞作家 羽田圭介さんのお気に入りとして
紹介されていました。
M20を購入して以降、仕事の打ち合わせの際も
ポメラでメモをとるようになった
そう羽田さんも言うほどのお気に入りなようで♪
いや～ほんと、この商品、物を書くだけの物が欲しい人にとっては
待ってました！というような、これしかない！というような
有難い商品です。
その役員会で消え入らないで良かったです。
誰がその商品を必要としているのか?
某女性のシミ消しサプリメントは、元は中高年のおじさん向けの
二日酔いの薬として販売されました。
けれど肝臓に作用する成分が二日酔いだけでなく、
シミにも効く！ということで女性向けに販売してから
大ヒットとなったそうです。
商品は同じなのに、販売するターゲットが変わると
爆発的なヒットに変わるんですね。
個人がネットで商品を販売する時にも
顧客層はオリジナルで考えると他店との差別化が出来ます。
また、他の例として、我が家にある バリ島の三角枕なんですが、
これはお気に入りで最初の一つが7年使ってボロボロになり、
現在２台目（２代目ともいう）なのですが、
これは、実は我が家の使用法としては、通常の使い方では無く、
三角の部分に背中をもたせかけて寝て、伸びをするという
「ストレッチ用」とするのが我が家での人気の使い方なんです。
邪道な使い方ですが、その気持ち良さと言ったら・・！
背中がぐぅ～んと伸びて猫背解消にもなりそうです。
とはいえ、この商品がストレッチ器具として販売される筈はないでしょう(笑)
ただ、顧客層は「バリ好きの女性」だけでなく、座椅子として使用しながら
ストレッチも出来るという、そんな椅子をお探しの方にもお勧めできる商品と
私は思います(;^ω^)
私のお店の場合の顧客層設定を変えた販売
私のお店の場合は、商品AとBを組み合わせて
新たな顧客層を見出し販売したところ、
私のお店だけの個性ある商品になりお客さんを独占できました。
同じ商品であっても「誰に売るのか？」
それにより他店と差別化出来ますし、
お客さんの幅がぐぅ～んと広がります。
個人事業主が大手と戦うには、商品の使い方を
ちょっと変えて宣伝してみるのも手だと思います。