小さなお店・主婦のネットショップ。
最近はやりのプチ起業なんて言葉もありますが、実際、主婦が開業した場合、どこまで大手と戦えるのでしょうか？失敗しない、繁盛店を作り利益を出すためのコツのお話です。まずは一歩踏み出すために。
小さなネットショップの販促法
最近はすっかりネットショップも定着し、たくさんの方がネットでお買い物をする時代になりました。数年ほど前はまだ、ネットからの購入者もPC全盛でしたが、あれよあれよという間に、スマホからの購入もグンと増えました。ネットでのお買い物も、スーパーのお買い物と同じ感覚になり、同時に、ネットショップ自体の店舗数も、増加しています。
そんな中、自宅での主婦の小さな個人ネットショップがどうして大手と戦えるのか、という理由と、大手と戦えるお店の作り方のお話です。
小さなネットショップ 何故上手くいくのか？
実は、大手では出来ない事が小さなネットショップにはあります。大手は、ただでさえ知名度があるので強い集客力を持っています。集客において困ることが無いので、ネットショップに欠けている部分が一つあります。
個人起業サイトを繁盛させる戦い方
大手のサイトは、戦略をしなくてもネットショップにお客様がやってきます。大手の場合は、商品名や、企業名などから注文しようとHPにやってくるお客さんが多い為、サイトは商品のスペック中心の記載となっています。不要な部分は省いて、単刀直入に分かりやすい商品紹介ページとなっています。
もともと「その商品を知っていたうえで購入しようとしている層」が購入するのが大手企業の商品ページです。ですが、そこが大手の弱点です。個人商店は、この部分においてウリを作る事が出来ますし、活躍のポイントとなります。
個人ネットショップ 販売戦略
個人サイトの場合には、その商品を買う人々は、どの様な層であり、目的であり、状況であるのか？それから集客は始まります。お店の商品は、どの様な人が購入するのでしょうか？をまず考えてみます。
もしかしたらその商品は、引越しの時に購入したいものかもしれません。もしかしたら新米主婦の料理の際に購入したくなるものかもしれません。そのお客さん像を作り上げたら、今度はそのお客さんの必要とする情報をサイト上に丁寧に記載していきます。大手メーカーのサイトに書いてあるような商品スペックを書くのではありません。そのお客さんにとって、
何故その商品が必要なのか、
購入した後に得られるメリット
を丁寧にサイト上に記載していきます。勿論、商品のスペックは掲載必須事項である事に違いはありませんが、個人事業主の販売サイトで、最も重要なのは商品スペックではなく、お客さんの望むその他の情報です。それをサイト上で表現すると、大手企業に負けない・戦えるサイトになります。それをストーリー販売といいます。
ストーリー販売とは？
ネットショップは、最近、香取慎吾さんがキャラクターのTVCM でおなじみの BASE
も人気ですが、BASEにもストーリー販売ができるページがあります。商品の想いなどを伝えながら販売する店主の為のBASE.Magというキュレーションサイトです。
商品と一緒に、その商品が生み出すドラマを見せる！そんな販売方法が、個人で販売する強みになって居る時代です。大手企業のサイトとは全く異なり、購入した時や後の感情を伝えてあげる事が大切です。Base.Magも、とっても温かな気持ちに包まれるサイトです。
芸能人の三戸なつめちゃんも、Baseで絵本作家としてデビューしているようですよ。先のBaseのサイトに掲載されていました。
BASEは登録が無料なので、こういうサービスを利用してストーリー販売の方法で開業するのは一番失敗少ない開業方法と思います。
個人ネットショップ成功のコツ お金の使い方
また、起業するにあたり、お金は限られた資源です。BASEは登録も利用料も無料なので心配は要りませんが、その他でもお金の使い方には気を付けたい所です。小さなネットショップとはいえ、資金を水の泡にする訳にはいきません。
例えば、最初から起業準備のお金を「仕入れ」に使ったとしたら、事業が失敗してしまったときにはそれは在庫となります。機材などを購入したら、事業が失敗したときには、それは不用品となります。事務所を借りたら、事業が失敗したときには、それは無駄なスペースとなります。
周りの起業家が、まずは事務所を用意したり、店舗を借りたり、オリジナル商品を用意したりしているように見えるかもしれませんが、実は成功している人は皆、その前にやっていることがあります。それは、最初のうちは、お金は出来るだけ「物」にかけない事です。小資本で始める事です。
では、どこにお金をかけるのかというと、一番のおおススメは「自分の為の勉強 （仕事に生かせる勉強）です。
経営の仕方を学ぶとか、商品に関する知識を学ぶ等など、何でも良いと思いますが、何かしらの資格を取ったりしておいても、起業も上手く行き易いです。他店との差別化を図れますし、お店が傾いた時でも、その資格でセミナー講師などをして資金を稼ぐ人も良く見かけます。いずれにしても物販のネットショップであっても、知識の吸収が一番大切です。
以前にテレビでも、旦那様に先立たれた主婦の方の起業を紹介していましたが、やはり先に大枚はたいて、１年間、パンの学校に通ったそうです。起業はパンの学校を卒業してからだったそうですが、きっとその１年間は、金銭的にも厳しかった事と思います。でもその１年間があったからこそ、今は、町で大人気のパン屋さんとなったといいます。
人は、お金があると、どうしても環境を整えたくなるもの。けれど、お金があると頭を使わず失敗するとも言われています。お金がない方が、アイデアを出したり勉強したりするようになるので成功しやすいと言われています。
お金があった時、それを目に見えるものに使ってしまう事は危険。初めての起業では、自分の目利きが正しいとは限りませんし、資金の底がついてしまえば、全てが終わってしまいます。その点、自分の頭に、体に染み込ませた知識や技術は、例え災害が起こっても、例え泥棒がやってきても、奪われることが無い一生自分を支えてくれるツールとなります。
資格取得なども良いと思います。勉強は当然ながら、して損はありません。知識にお金をかける事は、決して無駄にはならず必ず自分を助けてくれます。
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個人ネットショップ開業のコツ モチベーションの保ち方
いざネットショップを作ってみようと思ったけれど、やっぱり無理かも・・？なんて不安に陥ることもあるかもしれません。
そこでモチベーションをどう保ち、ネットショップ開業を成功させるか。私の取って居る方法をご紹介します。
これやりたい！という起業スタイル（お店）が浮かんだら、すぐにHPを作っておきます。とりあえず商品は無くて良いです。店のレイアウトだけ作っておく。ということです。タイトル（店名）があれば充分。しっかりとしたHP（サイト）は 要りません。
まずはお店のタイトルだけを入れたHPを作ります。いつかこのサイトに沢山の情報や商品を載せよう！とHPを見ながら、これから作る自分のお店をワクワクと創造してみます。眺めていると色々な思い、夢・理想が 浮かんでくると思います＝アイデアが湧いて出てきます。
その、ワクワクした時に出てくるアイデアは、心の奥底の本音です。とても良い案の筈ですので、書き留めておいてくださいね。そして少しずつその案を実行していきます。繰り返していると、どんどんと自分の思うネットショップが出来上がっていきます。
無理せず、楽しみながらネットショップを作り上げていく事が、何より上手く行きます。稼ごう稼ごう！と意気込んでしまうと、それはお客さんに伝わり、サイトから「売りたがりオーラ」が出てしまいます。却って売れなくなってしまう負のループに入り込んでしまいますので、リラックスしていきましょう。
まずは、タイトルだけ入れたHPを作って見ることをお勧めします。
ネットショップを熟成させる
サイトは作りかけであっても、出来上がっていても、ネット上に載せて放置しておいて大丈夫です。いずれにしても、ネットショップが 検索にかかり始め、お店が軌道に乗るのには、半年程度はかかります。
作りかけのサイトで大丈夫ですので、ネット上に載せておきます。すると、サイトは熟成＝グーグルに認識されていきます。
というのも、サイトを作成してからの月日が経っていることも、検索順位表示にかかわってくるからです。例えばアフィリエイトなどでも、いくつも簡単にサイトを作っておいて、それぞれのサイトの様子を見ながら、動きだしそうなサイトに関して更新していく！ という手法があります。ブログアフィリエイトなどもこの手法ですね。
最初から完璧を目指そうとすると、それは大変難しい事です。精神的に心が折れてしまいます。まずは、少しでもサイトを作成して、ネット上に載せておくことが、モチベーションも上げ、その後の成果に結びつきやすくなっていきます。
私はいつもこのパターンです。将来始めたいお店も、只今熟成中。。実はもう何年も熟成中です。その辺は 30代40代50代からの女性起業のアイデア＆ネットで独立開業する方法 でも書いています。
個人の自宅ネットショップ開業 まとめ
作りかけの放置サイトは 実はネット上に沢山あります。サイトが上手く行かずに削除したくなったら、その時に削除すれば大丈夫です。
お店を実現させるためには、店のレイアウトを作り、そして ただただ、それを眺めていこと、それが、自分がわくわくと成功した未来を考えさせ、アイデアを生み出し、明日を作る＝ネットショップ開店という想いを実現させます。
アイデアが浮かんだら、どんどんとお店を作り上げて、少しずつで良いので完成させていってくださいね。どんなに完璧なお店が出来たとしても、欲は出て、治したい所は沢山出てきます。ホームページ作成は、ずっと進化させ続けるものであって、誰でも一度に作れるものではありません。完璧で無くて大丈夫です。日々、作り続けていきましょう♪
小さなネットショップが利益を出す！失敗しない方法まとめ
ネットの中に作った商品ページは、丁寧に時間をかけて作れば作るほど、その後、何年も集客してくれます。そうなると、あなたは待っているだけで、どんどんとお仕事が舞い込み繁盛し始めます。こんなに臨場感あふれる仕事なんてそうそう世の中に無いです。
楽しいと思える人は、絶対！成功します。ネット時代の到来と共に、
自宅に居る主婦だって今は、社長になれます。
香取慎吾さんがキャラクターのTVCM でおなじみ・ストーリー販売の出来る BASE は登録も利用も無料なので、まず最初に作るネットショップとして一押しです。