ネット起業法 主婦でも出来たネットショップ開業・ネット集客の成功マニュアル

「初めの一歩 ネット起業法」ネットショップ開業14年 主婦店主のネット集客&起業マニュアル。ネット販売の業界は 2015年1.3兆円。2016年1.5兆円。2017年1.8兆円 へと成長しています

ネットショップ 売上UPセールストーク術!成功するコツとは!

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「売れる話し方」と言うのがありますが、
私も会社員時代、営業をしていたことがあるんです。
実はその営業は、上手くセールスするのではなく、
わざと素人っぽさを出すというセールストーク術でした。

何か そういうのも 嫌らしいですけれどね。。
そんなセールストークは意外と商品が売れるんですよ。

お客さんは、あまり口上手にトークされると怖くなるもの。
ちょっと素人丸出しの、販売員には心が緩んでしまうものなんです。

人をリラックスさせて販売するという方法も
セールスの世界ではあるんです。

セールスされる=購入する立場の場合には、
気を付けないといけませんが・・(笑)

さて、今ここでは売る側のお話です♪

ネットショップにおけるセールストークやセールスレター。
あなたはどのように作っていますか?

ショッピングカートに商品を並べているだけ?
もしそうだとしたら、それだと、なかなか売れませんよ。

今日は、あなたのお店の商品が売れ出す
セールストーク術についてのお話です。


 上手くいくセールストーク 成功するコツ

私自身は、先ほど書いたように
素人丸出し営業法(?)しか会社員時代に勉強していませんので、
なるべく色々なセールストーク本などを読むようにしています。

そこで、昨日セミナーへの行帰りの電車の中で読んでいた本↓

成功する話し方

これは 実際に外での営業周りをしている方用の本ですが、
HP作成にも使えそうでしたよ。

この本の中では、説明するだけでなく、
目からも訴えるように 資料を作ったり、する事が書いてあります。

HPの場合は、まさしく 目で見る資料。
声の代わりに文字を載せていくことが、
ネットショップの要の部分ですものね。

通常のお仕事では「話し方」は収入を決める一部分かもしれませんが、
私たちネットショップ店長にとっては、文字=文章が
収入を決める100%といっても過言ではありません(;´・ω・)。
 

商品販売は、どんなセールストークが大事なのか?

本では、この様に説明されています。

〇 売れないセールスマンは 商品の良さを説明する。
〇 売れるセールスマンは 商品を買う事で発生する夢を売る。

ネットショップ未来

私たちネットショップは 商品説明ページに、
うっかり商品の機能だけを掲載していないでしょうか?

大手になればなるほど、ショッピングサイトは
まるでカタログのように、スペックだけが記載されていますが、
それを私たち個人事業主は真似をしてはいけません。

セールストークは、その商品を持つと、

どのような良さが生活において広がっていくのか?
どんな未来がやってきて、どんな感情がもたらされるのか?
どんな夢が叶うのか?

 

それを説明するべき。
それを忘れては、物は売れないのです。

※ただ、HP作成において、「夢」ばかりを語っているサイトも
良く見かけますが、 やりすぎるとお客さんは引いてしまいます。
その辺の「さじ加減」は重要です。。

商品の良さの説明後、 商品を持つ事で得られる夢を、ちょっぴり語る

 

私たちがネットショップ作成においてしなければならないのは、
素敵な本の読後感 のようなページを作成すること。

読んだ人がリラックスしながら未来を夢見ることができる。
それが 売れるページを作る方法です。
 

ネッシー

おすすめ絶対お勧め!ネット簡単仕入れ ネッシー!

仕入れ卸サイト
↑は一例です。

ハンドメイドの部品からインテリア・家具・世界の雑貨・食品・衣類などなど。何から何まで他種多様の品ぞろえ!私も10年以上 登録し利用している卸の老舗サイト
NETSEA(ネッシー)

「顧客直送可能商品」「1点からの注文商品」などもあり。
個人でも登録可の利用しやすい仕入れサイトです。見た目は地味ですが(笑) 毎日 新商品が3000件程、続々と登録されてますよ。

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登録も月会費も無料!利用は全て無料!
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カラーミーショップの仕入れ先提携サイトでもあり、仕入れの楽しさ、感覚を掴むのにも最適なサイトです。会員登録をすると、仕入れ値や商品が見れますよ↓
NETSEA(ネッシー)

本の紹介

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1)  21カ国8言語で翻訳されている世界中で読まれている本です。
「億万長者のお金を生み出す26の行動原則」読後レビュー

2) 読んで分かる「700億を生み出す起業家の秘密」
「大富豪の仕事術」読後レビュー

3) 資産を気付くための収入・貯蓄・投資の原則!
「大富豪の投資術」読後レビュー

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