お金は有限と思われがちですが、
実は無限。
「物を売る」と言うことは、お客さんから「お金を奪う」と
思いがちですが、実はそうではなく・・・
私たちは、お客さんに価値を提供してあげています。
決してお客さんの大切なお金を奪って居る訳ではなくて。
その価値が、どの位あるのか？で
入ってくるお金が変わってきますよ。
起業して何を売るか？
一番大きいのは、「何を売るか」
確かに、商品自体を売るのかもしれない。
けれど、その商品を購入してもらう理由は、
その商品なわけでは無く。。
その商品を購入してもらった後の
・感動を売るのかもしれないし、
・時間の短縮を感じてもらうのかもしれないし
・安心を持ってもらうのかもしれないし
・健康を作る事ができるのかもしれないし。
商品を購入する理由は、物以外の「何か」にあります。
だから私たちは、お店を開くとき、
その商品を売るのではなく、
「その何か」を紹介していきます。
商品の金額の決め方
材料費がどんなにかかっていても、
仕入れ値がどんなに高くても、
それが必要とされない商品だったら、
高い値では売れず。
材料費が安くても
仕入れ値が殆どかからなくても
必要とされる商品だったら
それは高く売れますよね。
結局の所、販売者がいくら欲しいかではなく、
購入者がいくら払えるか？です。
金額の設定は、その商品の価値以外の
何物でもありません。
と言うことはですよ。
元値は安くたっていいんです。
価値を提供することに重きをおけばいいんです。
元値は安いかどうかは別にして、
こんな商品は、私は価値という点において
とても興味がありました。
すぐに色んな所に物を置き忘れる私にとっては
ドラえもんのポケットから出てくるような商品に思えます(笑)
お金が増える・生み出すという事
【ＣＤ-ＲＯＭ付】お金の科学～大金持ちになる唯一の方法～
のジェームズ・スキナーは言います。
Aさんが１億持っていました。
大工のBさんに１億の家を建ててもらいました。
Aさんは大工のBさんに１億円払いました。
二人が持っているお金はいくら？
答えは２億。
１億のお金がAさんからBさんへ支払われたとしても
そこに１億の家が新たに生み出されているので
二人が持って居るお金の合計は２億。
Bさんは１億の家を無から生み出した
と言うこと。
Bさんのお蔭で、二人のお金は倍になったのです。
まとめ
だから私たちは、物を売る時に
人からお金を奪う訳ではありません。
そのお金と同等の物を世の中に生み出してあげる事
それがお金に変わって私達の手元に戻ってくるだけ。
なので、価値の無いものを売ってしまったら
それはお客さんからお金を奪う事になってしまうけれど、
常に何も無い所から、価値を生み出す努力、
それが必要なんですね。
だから、例えば物を仕入れるとしたら、
それを紹介するだけでは、ちょっと足りないんです。
その商品を購入すると、どんな価値が生み出されるのか？
そこを紹介してあげる事が物販のお仕事であり、
収入を増やすコツなのですよ。
例えば同じ商品を他店が販売していたとしても
商品紹介の仕方や、価値の見つけ方は変える事が出来ると思います。
他のお店が訴求していないポイントを見つけて
商品紹介をしてあげると、人に喜ばれて
お金は私達の元へ増えながら戻ってきますよ♪
まずは自分が気に入った商品を仕入れて、じっくりと観察して
その商品の良い点を、人の役に立つ点を見つけてみましょ～。
お金が増える法則は、そこから始まります。