なんで商品が売れないのか？
そう自問自答してみても、理由がちっとも浮かばない事があります。
そんな時は、商品には理由がない事があるんです。
売れない理由は・・・なんと！自分の中にあるかもしれませんよ。
売れない理由とは？
なぜあなたの商品は売れないのか？
それはあなたが売ることを望んで居ないから。
↑ えっ？って感じですが・・・。
人はセールスと言うものを「買う側」だけでなく、
「売る側」も嫌がっている事が多いんです。
それは、「お金に対するブロック」といいまして、
沢山売りたい！そう思って居る筈なのに、
売ってはいけないんではないか？
人からお金を奪う事になるんではないか？
人に無理矢理、押し付けて売ってしまっているんではないか？
そういうブレーキがかかって居る状態です。
そのブレーキが、物が売れない原因です。
とても良く売れる商品があるとしたら、
きっとその商品に対する心のブレーキはかかっていない筈。
本当に良い商品なんです！って自信を持っている品物には
ブレーキはない筈です。
そうすると、その商品は良く売れます。
ちょっとでも不安があると弱気になるもの。
売れるポイントがあったにしても、それは「売り込み」
なんではないか？と自分自身で思いこんでしまうもの。
するとその気持ちがお客さんにも伝わるんですね。
商品を売りたい！という気持ちと裏腹に
売っていいのか？という常に自分に問いかけてしまって居る状態。
それが心のブレーキです。
売り込みという心のブレーキを外す
売る事＝悪い事、という意識があることは
販売人に取って良い事ではありません。
売るということは、素敵な価値を提供してあげる事です。
相手からお金を奪う事でも無いし、
要らないものを押し付けている事でもない。
相手に嫌われる事でも無く、
何かしらの未来を差し出してあげる「素敵な対価交換」です。
だから、私たちは、商品の良い所を
沢山沢山 探し出してあげなければなりません。
自分自身が商品の価値を最高に高めてあげるだけの
何かを見つけてあげてから、その後で、
自信をもってお客さんの幸せの為に売ってあげましょう。
そうすれば、お客さんも私達の商品に
感動してくれますし、喜んでくれます。
人にはそれぞれ良い所があるように、
そしてその良い所を出来るだけ沢山探してあげることが
幸せに繋がるように、
商品にも良い所をたくさん探してあげてください。
探せば探すほど、販売に対する心のブレーキ＝売り込み
を嫌に感じる気持ち、が無くなっていきます。
心から人に勧めたくなってきます。
そうなった時に、商品が売れる。
物が売れない理由は、自分自身の心の中にあったりします。
心のブレーキを外して、お客さんに素敵な価値を与えられる、
そんな販売者になりたいですね。