商品を売る時に、訴求ポイントを上手に見つける事が大切です。
人の心を動かす訴求ポイントが見つかれば
売れなかった商品も売れやすくなってきます。
例えば生活グッズ等の場合には
・家事が楽になる。
・余暇を増やせる。
・快適なくらし。
・お金が節約できる。
・健康になれる。
・ストレスフリーになれる。
などなどが、売上UPに効果的と言われています。
これらの訴求ポイントに対して
人は興味を持ちやすいんですね。
あとは、「簡単に！楽に！」等と言う言葉にも
すぐに食いついてしまうのは、私だけではない筈・・(^_^;)
巷に溢れるダイエットグッズには
この言葉が溢れかえっていますよね。
簡単な言葉で伝える
また、商品の説明文は
「小学5年生位の子供でも読める文章」が良いと言われています。
ついつい難しい言葉を使うと、
良い文章が出来たような気がしてしまうものです。
でも、するするっと心地よく文章を読ませるには、
なるべく簡単な言葉を使うと良いですよ。
そして文章は短く！
できるだけ一つの文章を短くしながら
商品を端的に説明していきます。
商品のキャッチフレーズ
商品にキャッチフレーズを付ける場合には、
・新情報
・得になること
・数字
などを入れます。
そして 消費者にとって、その商品の
「どこが得になるのか？」
そのメリットを入れてあげると売れやすくなります。
五感を使う
商品の説明には「感覚を使う」事も大切です。
ネットで見る商品は、お客さんは触ることが出来ませんので
「視覚」画像で分かりやすく説明し
「触感」触れた感じ
「嗅覚」香り
を思い起こさせる表現を使います。
平面で見ている商品が少しでも自分の身近にあるものとして
感じられるように、どれだけイメージさせられるか？
それが商品紹介の大切な部分です。
商品商品画像について
画像は 「全体」「正面」「側面」「背面」
などなど、いくらあっても良いです。
今の時代、そんなに画像でサイトが重くなる事は
無いと思います。
贅沢なくらい画像で見せてあげましょう。
例えば、写真がキレイに紹介しやすいネットショップサービスには
無料出店でかんたんネットショップ開業【イージーマイショップ】
があります。
こんな感じで説明がしやすいサービスでありながら、
利用は無料なんですよ。
試しに登録して、使い勝手を見てみると
その素晴らしさが分かると思います。
ご参考にどうぞ！