主婦の無在庫ネットショップ開業法&ハンドメイド起業法

主婦だけど気楽に15年近くネットショップ続けてます。ときどき成功哲学も語ってます

ネットショップ物販の販売力を上げる!現代必須の3点 とは?

マーケティング戦略

ネットビジネスにおいて商品を販売するにあたり、
最近は あの手この手の方法が飛び出してくるようになりました。

何を信じて試してみれば結果が出るのかな・・?と
右往左往してしまう事 ありませんか?

そのうちに、結果が出てくるけれど、
今度は、はて?じゃ、何が結果を生んだんだろう??なんて
何が良かったのか、悪かったのかさえも
分からなくなったり・・

ネット社会は、時の流れが早すぎるからこそ、
基本を押さえておかないと、
ぐるぐるその場で回るだけで、一歩も進めません。

今日は、ネットショップ販売における必須3点のお話です。
基本が分かると、右往左往しなくなり、
ゴールまでの道のりが加速しますよ~。
 


今の時代のネットショップ物販について

少し前までは、ネットショップに記事を書いてカートを付けておけば
キーワード次第で何でも売れる時代でしたが。

時代はスマホ社会となり
ネットで情報発信をする人の総数自体が増え、
ネットでの情報発信が、誰もかれもにとって
当たり前の時代になりました。

ネットに詳しくなかったり、
ビジネスに詳しくなくても
ネットビジネスに参入できる時代となりました。

※余談ですが、とある若い女性のお方が、
私のお店と同分野の商品を
インスタグラムだけで集客・販売していたのには
度肝を抜かれました(-_-;)

今や、販売においては、企業だけでなく、個人の方も
競争相手となり、そのライバル数は膨大。

どんどんとより高度な販売技術が
必要とされる時代となってきています。
 

販売力向上に必要なもの3点

そんな今、ネット販売・物販に必要とされている
大切な事項は 下記3点と言われています。
(※楽天さんの資料から)

・スマホ対応していること
・動画を利用すること
・コンテンツを重視すること

 

その3つ。以下、一つずつお話していきますね。
 

販売力をあげる その1:スマホ対応について

モバイル対応されているサイトを作ることは 当然ですが、
これは レスポンシブデザイン (モバイル対応デザイン)
の 登場により、特に意識しなくても 何とかなる時代となりました。

なので、レスポンシブデザインを使う事を意識するだけで、
合格点は貰えます♪

表示位置に関してのみ、スマホ画面から見て、分かりやすい順に
並べてあげましょう。
 

販売力を上げる その2:動画

楽天でも動画ショッピングを始めたようです。
まるで テレビショッピングのようにサイト上にて
動画で商品が紹介されています。

You Tubeが人気を集めているように、
文字だけではなく、ネット上でも目で動く画像を見て
物を買う時代がやってきたって事ですね。

面白い事に、先日 朝の情報番組を見ていましたら、
なんと今月 羽田空港にも「市場」が出来たようですよ。

それは、羽田から新鮮な魚介類を 動画で配信し
それを見た飲食店などが購入する「市場」なんだそうです。

購入者にとって 従来の
「漁師さん」→「地元市場」→「中央市場」→「購入者」

という流れの、真ん中二つは ばっさり省略!!

・より新鮮な魚介類を 
・より早くお届け出来るシステム

として期待されているそうです。

・「凄く新鮮な良いものが届いて、有難い!」
・「実際に、市場に行って目で確かめて購入しなくても
動画でしっかり見せてもらえるので安心。」

 

そんな購入者の方のコメントも紹介され、商品と同じく
「新鮮味」がありました(笑)

絶対に最後までリアルでの取引だろうと思われていた
市場まで動画配信の時代がやってきています。凄い事ですね!
 

販売力をあげる その3:コンテンツ

一昔前までは、中身よりもページ数を稼ぐ時代があり、
ページを量産することで集客をする時代がありました。

でも今は ページ数云々よりも 一つ一つの記事の
「質の高さ」が 求められる様になっています。

内容の無いページは いくら沢山あっても
検索エンジンにも、閲覧者さんにも
評価されない時代となったのです。

ま・・当たり前といえば 当たり前ですが。

読者さんの必要とする情報を与える事が出来る
=記事の中身の質 が問われるようになりました。

ただ、この部分に関しては、先の動画というツールだとか 
そういう頼れるものは無く、技術を自分で習得するしかない。

とはいえ、自分自身の経験だけから 知識を得ていくには、
膨大な経験と時間がかかりますので、
その歩みではネット社会の速さについていけません。

でも、 習得した知恵は、一生 ビジネスにおいても、
人生においても 誰からも奪われることのない技術となります。
頑張りましょう!

ウェブ・セールスコピーの法則のような本もあります。

また、ライティングのセミナーに参加したりなどと、
勉強したもの勝ちの世界になります。
 

ネットショップ物販において何が求められているのか?

結局、人の心を動かす心理学的な要素のマーケティングが
今の時代は主流となっています。

販売者の世界観や購入者の世界観の
イメージが出来るものが商品販売に重要です。
 

まとめ

物販は、人の気持ちが分かって なんぼ。

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