ネット起業法 主婦でも出来たネットショップ開業・ネット集客の成功マニュアル

「初めの一歩 ネット起業法」ネットショップ開業14年 主婦店主のネット集客&起業マニュアル。ネット販売の業界は 2015年1.3兆円。2016年1.5兆円。2017年1.8兆円 へと成長しています

ネットショップのオリジナル商品 。安すぎても売れない!販売価格の決め方基礎!

ハンドメイド品

オリジナル品やハンドメイド品を販売する時には
価格設定に悩む所かも知れません。

私自身も、最初はとても悩みました。
そしてなるべく安めに設定した所、
最初は売れませんでした。

でも、価格を上げてから
売り上げ件数も増え、当然収益も増えていったのです。

価格を上げればいい、という話なわけではなくて、
価格設定が上手く行ったんだと思います。

ハンドメイド品やオリジナル品を作成する上で
価格の決め方は悩む所だと思います。

今日はそんな価格設定の考え方のお話です。
 


失敗する価格設定とは

以下、私も開店当初よくやってしまった価格設定において
失敗する考え方なのですが(^^;。

・ついつい値引きしてしまう癖がある

 ・自分が安いものが好き。
 ・自分の付けた価格に自信が無い
 ・価格を上げる事に後ろめたさを感じてしまう

 

ついつい値引きしてしまう癖があるの後3つが
一文字分下がっているのは、全て関係しているからです。

というのも、値引き癖があるといのは、
自分の価格設定に自信がない、とか、
自分が安いものが好きなので、安くしてあげたい
価格を上げる事は、申し訳ないと思う

というように繋がっていきます。

すると、仕事をいくらしても
値引きしてしまう事で収入も増えないし、
誰かに値引きしてしまうと、今度は値引きをしてい無い人に対しては
悪く思うので、結局その人にも値引きをしてしまい、
本来の価格が曖昧になっていく。。

そんな悪循環が、ハンドメイド品やオリジナル品には
出てくる可能性があります。

大企業が付けた商品の価格と違って、
個人の商品には、変えることの出来ない価格設定が無い事、
また「安くしてよ~」と言われやすい事が、
価格設定の難しさを招きます。

でも、仕入れにも、作成においても
顧客対応においても全てに時間がかかっています。

商品に価値が感じて貰えなければ、勿論価格を上げる事は出来ませんが、
商品に価値を感じてもらえるよう、商品に価値を見出すことは可能なのです。
 

ハンドメイド品の価格設定で失敗しない為に

結局、ハンドメイド品やオリジナル品の価格設定において、
「この位かな?」という決め方は厳禁です。

まずその前に、その商品の価値を沢山見つけてあげる事。
どんな所がその商品でなければならないポイントなのか?
その商品がある事で、どんな良さが得られるのか?

見つけられる限りの売りのポイントを見つけたうえで、
商品の価格を決めます。

お客さんの懐具合を、売る側が考える必要はありません。

その価格で買いたく無い人に、価格を下げて売ろうと思っても
良い結果は生みませんもの。

高くても買いたい!と思う人に、商品の価値を見出してもらえれば
売り手も幸せですよね。

結果、良いお客さんに恵まれるようになりますので、
お店もどんどんとそれに合わせた質の良いお店になっていくのです。

「安物買いの銭失い」という諺がありますが、それは購入者側の気持ちの場合。
「安物ウリの銭失い」に売り手側としてもならないように、

自分の商品の価値を見出し、
お客さんを沢山喜ばせてあげられる商品を提供し、
適正な価格で販売することが、

オリジナル品・ハンドメイド品の適正な価格の決め方と思います。

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手作り品モールが増えてきました。
自分が苦しくならない商品価格設定をしていきましょう。
 

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