ネット起業法 主婦でも出来たネットショップ開業・ネット集客の成功マニュアル

「初めの一歩 ネット起業法」ネットショップ開業14年 主婦店主のネット集客&起業マニュアル。ネット販売の業界は 2015年1.3兆円。2016年1.5兆円。2017年1.8兆円 へと成長しています

目立つ!人の目を引く画像の選び方!ネットショップ画像や広告のポイント!

とっても可愛らしい素敵なAmazonのCM。 私も大好きです。
ゴールデンレトリーバーの表情が堪らないですもの(^^♪

内容もさることながら、これほどまでに
人の心にすんなりと入り込んできたのは・・?

人の心理をついたマーケティングだからなのかもしれません。


人の脳の性質を考えたマーケティング

例えば、最初から5万円の商品と、
本当は10万円なんだけれど5万円に値引きされている商品があったとする。

ついつい人は、元は10万円の商品の方が欲しくなる物。
「本当は10万円」という価格設定が、もしかしたら
そう見せかけているだけで嘘かも知れないのに。。

最初に提示された金額がアンカー(錨)となり
それを基準に判断してしまうことを「アンカリング効果」
と言います。

お寿司やさんで、松5000円 梅 3000円 竹1500円
と三種類のお寿司があったら、人は「梅の3000円」を選び、

松3000円 梅 2000円 竹1500円
があったても、人は「梅 2000円」を選ぶ。

そう言われているように(笑)

一番高い金額を見ることで、その後に見た金額は
安く見えるものですしね。

売りたいものを中間の金額設定にすると良いとは
良く言われます。
 

AmazonのCMの人気の理由

先のAmazonのCMは、とっても人気で、
その内容は海外でも絶賛されているようですが、

それには人の脳のしくみも関わっていたのかもしれませんね。

ここで、脳科学マーケティング から問題です。
 

脳が最も喜ぶのは どの写真でしょう?

1.異性
2.赤ちゃん
3.動物

答えは、2.赤ちゃん 

赤ちゃんの写真を見ると、人間の脳にある意思決定などの認知処理に関わる、
情動をつかさどると言われている内側眼窩前頭皮質に
強い活動が見られることが分かっているそうです。

AmazonさんのCMは、ゴールデンレトリーバーのわんちゃんも
とっても可愛いのですが、何と言ってもあの赤ちゃんの
わんちゃんを見るまなざしが強烈な印象を与えますものね。

加えて「動物」が登場しているのですから、
最強のCMになるのは、人の脳の働きから考えても当然なのかもしれません。

海外でも絶賛の嵐↓

 

脳科学+マーケティングは、顧客の脳に直接訴えかけます。
なので状況が許す限り広告には赤ちゃんの写真を使うと
もっとも人目を引くそうですよ。

私たちもAmazonさんの様に、
お客さんに夢を与える素敵なサイトを作りたいですね☆

脳科学マーケティング

 

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